Демо перестали быть пустыми: к оплатам
Демо перестали быть пустыми: к оплатам
Сделали так, чтобы на демонстрацию приходили компании с задачей, бюджетом и сроком, а менеджеры готовились к каждой такой встрече
+29%
Ситуация
Что мы сделали
Результат
Менеджеры назначали демо почти всем
На встречах выяснялось, что у клиента нет бюджета, проекта или ответственного за внедрение
Менеджеры делали десятки демо в месяц, но без вовлечения и цели продать
На встречах выяснялось, что у клиента нет бюджета, проекта или ответственного за внедрение
Менеджеры делали десятки демо в месяц, но без вовлечения и цели продать
Речевая аналитика звонков оценила качество квалификации до демо и качество онлайн встреч
Ввели скоринг заявки, обязательные вопросы, подготовку к встрече и сигналы по демо без согласованного следующего шага
Ввели скоринг заявки, обязательные вопросы, подготовку к встрече и сигналы по демо без согласованного следующего шага
Через 2 месяца доля целевых демо выросла с 49% до 71%
Конверсия демо→оплата — с 16% до 21%
Количество оплат стало на 29% больше
Конверсия демо→оплата — с 16% до 21%
Количество оплат стало на 29% больше
Компания:
[скрыто NDA]
Город:
Санкт-Петербург
Ниша:
SaaS-сервис управления складом и закупками
Отдел продаж:
7 менеджеров + РОП
Паспорт внедрения
Паспорт внедрения:
49% → 71%
доля целевых демо
16% → 21%
демо → оплата
+29%
количество оплат
