Сложный продукт начали объяснять проще:                 
к выручке

Менеджеры уходили в характеристики, но не связывали оборудование с задачами клиента: простоем, браком, скоростью производства

Клиенты не понимали ценность оборудования​

Разобрали длинные звонки и нашли места, где клиент терял интерес

Пересобрали презентацию под экономический эффект, добавили вопросы о текущих потерях и контроль фиксации следующего шага. Провели тренинги по продажам для менеджеров

За 4 месяца конверсия встреча → КП выросла с 46% до 58%

КП → сделка — с 18% до 21%

Выручка отдела выросла на 24%.