B2B-обучение без длинных зависаний: к выручке
Команда научилась быстрее выводить корпоративных клиентов на встречу с ЛПР
+26%
Ситуация
Что мы сделали
Результат
Корпоративные сделки тянулись неделями
Менеджеры много общались с HR, но поздно выходили на руководителя, который утверждает бюджет
Менеджеры много общались с HR, но поздно выходили на руководителя, который утверждает бюджет
ИИ выделил звонки без ЛПР, бюджета и срока запуска
Разработали и отработали с тренером сценарий квалификации компании, вопросы по бизнес-задаче и скрипт приглашения руководителя на встречу
Разработали и отработали с тренером сценарий квалификации компании, вопросы по бизнес-задаче и скрипт приглашения руководителя на встречу
За 4 месяца доля сделок с ЛПР на втором касании выросла с 36% до 59%
Цикл сделки сократился на 18%, а выручка отдела при сопоставимом потоке заявок выросла на 26%.
Цикл сделки сократился на 18%, а выручка отдела при сопоставимом потоке заявок выросла на 26%.
Компания:
[скрыто NDA]
Город:
Санкт-Петербург
Ниша:
компания обучает сотрудников управлению
Отдел продаж:
5 менеджеров + РОП
Паспорт внедрения
Паспорт внедрения:
36% → 59%
сделки через ЛПР
18%
сокращение цикла сделки
+26%
выручка
