Из смет в договоры:               к продажам домов

Менеджеры быстро считали примерную смету и отправляли ее клиенту

После этого клиент сравнивал цены с конкурентами и пропадал

Разобрали звонки, где расчет уходил без выявления участка, бюджета и сроков

Внедрили сценарий «сначала задача — потом смета», чек-лист квалификации и тренировки по приглашению на проектную встречу

За 3 месяца конверсия заявка→встреча выросла с 21% до 33%

Договоры — с 12 до 17 в месяц

Средний чек вырос на 9% за счет комплектаций