Повысили доходимость до финмодели на
Повысили доходимость до финмодели на
Кандидаты начали приходить на второй этап подготовленными, а не просто «послушать»
46%
Ситуация
Что мы сделали
Результат
Большинство кандидатов интересовались брендом, но не доходили до разбора финансовой модели
Менеджеры не фиксировали мотивацию и дедлайн запуска
Менеджеры не фиксировали мотивацию и дедлайн запуска
Провели анализ звонков, добавили вопросы по городу, капиталу и роли партнера
Тренер отыграл ролевки создания ценности встречи и закрытия
Настроили сигналы, если менеджер не продавал встречу в звонке
Тренер отыграл ролевки создания ценности встречи и закрытия
Настроили сигналы, если менеджер не продавал встречу в звонке
За 60 дней доходимость до финмодели выросла с 37% до 54% (+46%)
Конверсия финмодель → паушальный взнос — с 18% до 22%
Конверсия финмодель → паушальный взнос — с 18% до 22%
Компания:
[скрыто NDA]
Город:
Екатеринбург
Ниша:
сеть кофеен продает франшизу в регионы
Отдел продаж:
4 менеджеров + РОП
Паспорт внедрения
Паспорт внедрения:
37% → 54%
доходимость до финмодели
+46%
доходимость до финмодели
18% → 22%
финмодель → паушальный взнос
