Фокус на сильных партнерах: к договорам
Отсекли нецелевых кандидатов и усилили работу с инвесторами, готовыми к запуску
+33%
Ситуация
Что мы сделали
Результат
Менеджеры тратили время на людей без бюджета и управленческого опыта
Много пустых демотивирующих встреч, без надежды продать
Сильные кандидаты не получали глубокой презентации экономики франшизы
Много пустых демотивирующих встреч, без надежды продать
Сильные кандидаты не получали глубокой презентации экономики франшизы
Контроль работы менеджеров выделил звонки с пустой квалификацией и слабой презентацией окупаемости
Тренер внедрил скоринг партнера, сценарий разговора про инвестиции и следующий шаг на финмодель
Тренер внедрил скоринг партнера, сценарий разговора про инвестиции и следующий шаг на финмодель
За 3 месяца конверсия квал→встреча выросла с 29% до 41%
Количество договоров франчайзи — с 9 до 12 в квартал (+33%),
Стоимость привлечения договора снизилась на 17%
Количество договоров франчайзи — с 9 до 12 в квартал (+33%),
Стоимость привлечения договора снизилась на 17%
Компания:
[скрыто NDA]
Город:
Москва
Ниша:
компания продает франшизу детских центров
Отдел продаж:
6 менеджеров + РОП
Паспорт внедрения
Паспорт внедрения:
29% → 41%
квал → встреча
+33%
количество договоров
+17%
стоимость привлечения
